行業(yè)發(fā)展背景

國內(nèi)第三方支付行業(yè)發(fā)展迅猛，尤其是移動(dòng)支付處于世界領(lǐng)先水平。從交易量市場份額來看，第三方支付行業(yè)的整體集中度較高，排名前三的分別為支付寶、騰訊金融和銀聯(lián)商務(wù)，分別在互聯(lián)網(wǎng)支付和銀行卡收單具有龍頭地位。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

從產(chǎn)業(yè)鏈分布來看，數(shù)字錢包端幾乎被支付寶和騰訊金融壟斷，而收單端格局較為分散，市場集中度仍有提升空間。面對(duì)B端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢及多元化的垂直行業(yè)服務(wù)需求，獨(dú)立第三方支付公司有廣闊的市場空間。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

新的市場機(jī)會(huì)

新零售和獨(dú)立站的機(jī)會(huì)。在過去電商主導(dǎo)的模式下，平臺(tái)方具有較強(qiáng)的話語權(quán)，商戶依附于平臺(tái)，成為平臺(tái)眾多的供應(yīng)商之一，對(duì)于客戶也缺乏控制力。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

如今商戶正在對(duì)電商平臺(tái)發(fā)起挑戰(zhàn)，具有實(shí)力的品牌商戶會(huì)建立獨(dú)立網(wǎng)站，構(gòu)建自己的客戶管理體系。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

與早期PC端的官網(wǎng)不同，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，店鋪可以開在微信公眾號(hào)、小程序、視頻APP、社交APP等各種互聯(lián)網(wǎng)場景中，類似于物理世界開在不同地點(diǎn)的店面或柜臺(tái)，而后臺(tái)系統(tǒng)對(duì)線上線下各個(gè)場景中的客戶、貨品進(jìn)行統(tǒng)一的管理。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

其中商戶需要獨(dú)立的第三方支付公司來提供綜合化的支付解決方案，實(shí)現(xiàn)在各個(gè)場景中的支付功能和統(tǒng)一的賬務(wù)管理。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。對(duì)于有龐大客戶和供應(yīng)商規(guī)模的企業(yè)有建立賬戶體系的需求，如航空公司的會(huì)員系統(tǒng)以及供應(yīng)鏈企業(yè)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等。支付公司需要為這些企業(yè)定制賬戶體系和交易系統(tǒng)，并與企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)深度融合，提升企業(yè)的運(yùn)營效率。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

把握行業(yè)整合的機(jī)會(huì)

1、支付公司。支付行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)比較明顯，市占率高是競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。隨著行業(yè)監(jiān)管不斷趨嚴(yán)，中小支付公司的生存越發(fā)艱難，頭部支付公司可以通過兼并整合來提高市占率水平，加強(qiáng)競爭優(yōu)勢。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

2、聚合支付公司。在銀行直連模式下興起的聚合支付公司有較強(qiáng)的線下地推能力和商戶運(yùn)營能力，并積累了一定的商戶資源，但由于缺乏支付牌照，在業(yè)務(wù)開展上需要和持牌的支付公司進(jìn)行合作，因此第三方支付公司可尋求投資或者戰(zhàn)略合作的機(jī)會(huì)。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

3、SAAS服務(wù)商。與SAAS服務(wù)商共同拓展客戶，SAAS服務(wù)商與支付公司面對(duì)相同的商戶客群，可以通過合作共享客戶資源，疊加更多的產(chǎn)品服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性，使增值服務(wù)更好地變現(xiàn)。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

4、金融IT廠商。與金融IT廠商的業(yè)務(wù)整合，從對(duì)金融機(jī)構(gòu)賦能的角度出發(fā)，支付公司也可以將自己在支付行業(yè)積累的能力向金融機(jī)構(gòu)輸出，提供與支付相關(guān)的技術(shù)解決方案，金融IT廠商本身有金融機(jī)構(gòu)客戶資源，在產(chǎn)品和服務(wù)上能與支付公司進(jìn)行整合，提升經(jīng)營效率。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

發(fā)揮競爭優(yōu)勢

第三方支付公司只有發(fā)揮相對(duì)優(yōu)勢，深耕細(xì)作才能贏得市場。支付行業(yè)的競爭激烈，除了獨(dú)立的第三方支付公司，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、商業(yè)銀行也都瞄準(zhǔn)了2B業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場。宏觀經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致存量市場的競爭更加激烈。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

戰(zhàn)略聚焦及執(zhí)行能力

對(duì)于獨(dú)立第三方支付公司來說，B端服務(wù)是核心戰(zhàn)略，決定了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的成敗。支付公司會(huì)集中資源，在垂直行業(yè)尋求突破。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭的業(yè)務(wù)條線更多，即使發(fā)展B端業(yè)務(wù)，C端客戶依然是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心價(jià)值，其資源投入不會(huì)減少。獨(dú)立第三方支付公司規(guī)模相對(duì)較小，組織架構(gòu)平面化，戰(zhàn)略執(zhí)行效率更高，有望在細(xì)分領(lǐng)域構(gòu)建競爭優(yōu)勢。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

獨(dú)立性。獨(dú)立第三方支付公司更加中立，能高效整合各種支付手段，實(shí)現(xiàn)聚合支付，平衡商戶和平臺(tái)的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)巨頭有各自的生態(tài)體系，其支付業(yè)務(wù)主要服務(wù)于自身及合作伙伴。品牌商戶并不希望只與一家合作，而是覆蓋各種互聯(lián)網(wǎng)渠道。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

通過獨(dú)立第三方支付公司，商戶可以對(duì)接各種數(shù)字錢包和支付方式，統(tǒng)一管理賬戶與資金，更加方便高效。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

運(yùn)營能力。第三方支付公司的運(yùn)營能力更強(qiáng)，能深入了解客戶需求，進(jìn)行定制化開發(fā)，服務(wù)和產(chǎn)品更具靈活性。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

商業(yè)銀行也是收單市場的重要參與者，但其對(duì)于商戶的運(yùn)營能力不足，產(chǎn)品和服務(wù)比較標(biāo)準(zhǔn)化，就目前的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配備難以滿足商戶個(gè)性化的需求。第三方支付公司更接地氣，與商戶聯(lián)系緊密，對(duì)客戶需求更加了解，能迅速對(duì)商戶的問題做出反饋，及時(shí)推出最適合商戶使用的產(chǎn)品。o6c北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】