干貨：POS營(yíng)銷過程中會(huì)遇到的難點(diǎn)，跟技巧解析！

很多入行小白發(fā)問，POS營(yíng)銷的困難點(diǎn)在哪？在盟友日常的展業(yè)中，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)以下問題：3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

① 陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

② 客戶總說我們已有好幾家pos機(jī)器了，不需要了；3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

③ 被拒絕這么多次，我也沒信心了……3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

你是不是也遇到過同樣的問題？那就讓我給你支幾招吧3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

>>>>一、做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備好啥？3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

1.產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備：了解產(chǎn)品的一切知識(shí)這不用說，更關(guān)鍵的是你機(jī)器的優(yōu)勢(shì)：相比其他家的POS你的產(chǎn)品好在哪？3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

2.物料準(zhǔn)備：名片，宣傳單，營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳單等等；3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

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>>>>二、關(guān)于進(jìn)門話術(shù)的拿捏。3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

很多業(yè)務(wù)員的話術(shù)都特別老套，通常一進(jìn)門就是：“您好，請(qǐng)問老板在嗎？我是XX...請(qǐng)問您需要么？”看似客氣得體，可是實(shí)際很難得到客戶的回應(yīng)，往往還不等你話說完，客戶通常：不需要不需要…他們真是被推銷的嚇怕了！3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

那有沒有更好的話術(shù)切入呢？例如：3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

客戶經(jīng)理：“老板，你用信用卡嗎？？3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

老板：信用卡？？我用不用跟你什么關(guān)系？？（客戶一臉懵逼，不知道你要干什么， 沒有第一時(shí)間拒絕，我們有了下一步的機(jī)會(huì)）3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

客戶經(jīng)理：是這樣的我們是某某pos平臺(tái)的，現(xiàn)在辦理我們平臺(tái)推廣的POS機(jī)最低可以0.38%的手續(xù)費(fèi)。 （由此開展?fàn)I銷，避免未進(jìn)門就被客戶拒絕）3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

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>>>>三、關(guān)心客戶的人跟事。3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

在跟客戶洽談時(shí)不一定非得總是講產(chǎn)品，有時(shí)候關(guān)心客戶關(guān)心的點(diǎn)切入會(huì)更好，傾聽和詢問尤為重要。3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

舉例：3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

我們的盟友業(yè)務(wù)員在營(yíng)銷一家小賣部時(shí)，老板娘極其冷漠型只顧著擺弄東西都不正眼看，但是細(xì)心的盟友發(fā)現(xiàn)老板娘一直在擺弄一盆多肉，于是他從多肉切入，講起自己養(yǎng)多肉的經(jīng)歷，瞬間勾起客戶的興趣..拉近了關(guān)系，最終做成了這筆交易。3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

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>>>>四、做好客戶的異議問答。3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

客戶有異議很正常，且提出問題的客戶才是意向客戶，我們業(yè)務(wù)員在面對(duì)客戶提出的異議時(shí)應(yīng)該轉(zhuǎn)移注意力，而不是跟客戶正面剛。3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

例：異議一：你們有沒有費(fèi)率？3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

其實(shí)客戶這個(gè)問題的潛臺(tái)詞是，他想要無費(fèi)率的，如果直接回答：有費(fèi)率，但是不高只有6%或多少；這樣的回答，看似正確 但卻不懂客戶，客戶此時(shí)或許已經(jīng)PASS掉你了；3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

利用異議處理法則如何解決：（轉(zhuǎn)移注意力）只要是銀行的移動(dòng)支付都是有費(fèi)率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續(xù)費(fèi)，然后可以講解我們pos機(jī)的云閃付功能。3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

異議二：那你們的費(fèi)率到底是多少呢？3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

客戶問：那你們的費(fèi)率到底是多少呢？3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

錯(cuò)誤示范：我們的費(fèi)率剛才給您說過，是0.55%3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

正確示范：我們是一百塊錢收五毛五分錢，其實(shí)非常劃算。3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

總 結(jié)：3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

以上話術(shù)都是我們大咖盟友們的成功總結(jié)，字字珠璣分享給大家希望大伙能學(xué)以致用，希望各位在POS展業(yè)過程中能有所幫助，關(guān)注我們“頭條支付”，獲取更多支付行業(yè)干貨訊息！3Bk北京銀聯(lián)移動(dòng)POS機(jī)辦理_收銀POS機(jī)_智能pos機(jī)_刷卡機(jī)_上門安裝收銀系統(tǒng)_個(gè)人POS機(jī)-谷騏科技【官網(wǎng)】

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